Die Leser GmbH & Co. KG mit Zentrale in Hamburg ist führend im Bereich Armaturenbau. Mit rund 1200 Mitarbeitenden (davon 750 in Deutschland) ist LESER weltweit präsent und verfügt über hochmoderne Produktionsanlagen. Das Unternehmen ist seit mehr als 200 Jahren in Familienbesitz und sieht als wichtigste Erfolgsfaktoren eine tolle Mannschaft sowie Offenheit für neue Technologien. Personalleiterin Imke Gustavsson berichtet über unsere Zusammenarbeit im Bereich der Besetzung von Stellen im Einkauf und Vertrieb.

…nicht selten begegnet einem aktuell dieser Glaubenssatz in den Köpfen vieler Vertriebsteams.
Fatal sind vor allem die Auswirkungen: Resignation, sinkende Margen, rückläufige Umsätze, schwindende Marktanteile.

Es ist kaum zu glauben, aber wahr:
In den allermeisten B2B Vertriebsteams schrecken die allermeisten, selbst langjährig erfahrene, Menschen, vor der Telefonakquise zurück, als wäre es Gift. Ein völlig unbegründeter Schrecken! Aber was steckt wirklich dahinter?